邀请客户前的注意事项
邀约客户(或客户主动要求）看公司或工厂
客户分析与调查（背景，TITLE，部门会议)
客户行程安排与了解（日期、人数、航班班次、联系方式）
酒店预定
接待资料的准备（PPT, CTLG等）
话术的准备 (客户当地的习俗，话题等了解）
接待时谈的好好的，可是后期跟进客户却不理睬了？
可能的原因：
邮件过于频繁
太多PUSH, 不是FOLLOW UP
出尔返尔 (样品，价格，交易条款等）
没有给客户相应的时间（特别客户是中间商时)
应该这样做：
适当关怀 （90%应还是在谈BUSINESS)
正常频率的跟进
对于买家所关心的事情进行积极FOLLOW UP
为客户提供支持
分享有价值的内容
了解详情请关注帮课网：ww.tradestudy.cn